Стратегии сегментирования - 2-хмесячный профессиональный практический курс, который является частью программы «Стратегический маркетинг», а также программы MBA. Сегментирование является одним из первых шагов к разработке маркетинговой стратегии товара/услуги, который помогает сделать выбор относительно целевого рынка, провести успешную дифференциацию продукта и разработать стратегию позиционирования товара. Выбор стратегии сегментации рынка — не быстрый процесс и требует понимания отрасли и поведения потребителей.
Формат: дистанционный с закрепленным тьютором (реальный CEO/бизнес-тренер, ТОП-менеджер с предоставлением обратной связи по заданиям)
В обучение входит:
- 40 страниц авторского структурированного материала, представленная в виде пошаговых инструкций, таблиц, рисунков и выводов
- Видео-лекции и видео презентации
- Готовые шаблоны и чек-листы
- Тренировочные и аналитические тесты
- Итоговое практическое задание, проверяемое тьютором программы.
Список предоставляемых шаблонов и чек-листов:
- Сегментирование товарного рынка (excel)
- Сегментирование потребительского рынка (excel)
- Инструкция по проведению сегментирования (pdf)
- Расчет емкости рынка для товарного рынка (excel)
- Расчет емкости рынка для B2B (excel)
- Разработка стратегий позиционирования для целевых сегментов (excel)
Результат обучения:
- Получение знаний по процессу сегментирования и разработке стратегий сегментирования и позиционирования
- Формирование навыков проведения сегментации рынка с помощью готовых шаблонов и чек-листов
- Определение целевых сегментов рынка
- Выбранные стратегии сегментации рынка для компании или товара/услуги
- Разработанные стратегии позиционирования для каждого целевого сегмента
- Обратная связь от реального тьютора (CEO/бизнес-тренера, ТОП-менеджера)
Содержание:
- Этапы сегментации
- Сегментирование деловых рынков
- Сегментация рынка по географическим признакам
- Сегментация рынка по демографическим признакам
- Сегментация рынка по психографическим признакам
- Модель психографического сегментирования VALS
- Психографическое сегментирование на основе поколений
- Сегментация рынка по поведенческим признакам
- Сегментирование по частоте покупки и использования продукта
- Стратегии работы с сегментами потребителей
- Сегментирование потребителей по отношению к бренду
- Альтернативная модель сегментирования
- Критерии сегментирования рынка продукции производственного назначения
- Стратегии охвата рынков
- Индивидуальный маркетинг и Интернет
- Стратегии позиционирования для целевых сегментов
Узнайте о наличии специальных предложений для вашего региона, программе лояльности Академии а также возможных скидках.
