2-хмесячный профессиональный практический курс, который является частью программы «Стратегический маркетинг», а также программы MBA. Сегментирование является одним из первых шагов к разработке маркетинговой стратегии товара/услуги, который помогает сделать выбор относительно целевого рынка, провести успешную дифференциацию продукта и разработать стратегию позиционирования товара. Выбор стратегии сегментации рынка — не быстрый процесс и требует понимания отрасли и поведения потребителей.

Формат

Дистанционный с закрепленным тьютором (реальный CEO/бизнес-тренер, ТОП-менеджер с предоставлением обратной связи по заданиям)

В обучение входит:

  • 40 страниц авторского структурированного материала, представленная в виде пошаговых инструкций, таблиц, рисунков и выводов
  • Видео-лекции и видео презентации
  • Готовые шаблоны и чек-листы
  • Тренировочные и аналитические тесты
  • Итоговое практическое задание, проверяемое тьютором программы.

Список предоставляемых шаблонов и чек-листов

  • Сегментирование товарного рынка (excel)
  • Сегментирование потребительского рынка (excel)
  • Инструкция по проведению сегментирования (pdf)
  • Расчет емкости рынка для товарного рынка (excel)
  • Расчет емкости рынка для B2B (excel)
  • Разработка стратегий позиционирования для целевых сегментов (excel)

Результат обучения

  • Получение знаний по процессу сегментирования и разработке стратегий сегментирования и позиционирования
  • Формирование навыков проведения сегментации рынка с помощью готовых шаблонов и чек-листов
  • Определение целевых сегментов рынка
  • Выбранные стратегии сегментации рынка для компании или товара/услуги
  • Разработанные стратегии позиционирования для каждого целевого сегмента
  • Обратная связь от реального тьютора (CEO/бизнес-тренера, ТОП-менеджера)

 

Содержание

Этапы сегментации

Сегментирование деловых рынков

Сегментация рынка по географическим признакам

Сегментация рынка по демографическим признакам

Сегментация рынка по психографическим признакам

Модель психографического сегментирования VALS

Психографическое сегментирование на основе поколений

Сегментация рынка по поведенческим признакам

Сегментирование по частоте покупки и использования продукта

Стратегии работы с сегментами потребителей

Сегментирование потребителей по отношению к бренду

Альтернативная модель сегментирования

Критерии сегментирования рынка продукции производственного назначения

Стратегии охвата рынков

Индивидуальный маркетинг и Интернет

Стратегии позиционирования для целевых сегментов

Узнайте о наличии специальных предложений для вашего региона, программе лояльности Академии а также возможных скидках.

Шаблон Методика сегментации потребительского рынка «с нуля»

Подписывайтесь, чтобы первыми узнать о специальных предложениях
International Management Academy в социальных сетях
Записаться на презентацию
Бесплатный звонок